ראיון GoodNewsforpets זה כולל שני דוברים שדיברו בסמינר ההלחנה של DWAA ב- 14 בפברואר 2016 בעיר ניו יורק. שרלין כמו גם לארי הם המייסדים כמו גם בעלי Dogwise.com וכן פרסום של Dogwise. השירות, שהוקם בשנת 1987, התמקד במקור בספרי פרסום בתערוכות כלבים לחיות מחמד כמו גם בקטלוג בהזמנת דואר. הוצאת Dogwise הוקמה בשנת 2001 וכן כיום המוקד העיקרי של השירות בדגש על ספרי שיעור עניין למדריכי כושר כלבים לחיות מחמד כמו גם לחובבי. לארי הוא העורך הראשי כמו גם שרלין היא מנהלת הרכישות. הם מקוונים בוונאצ’י, וושינגטון.
מהם שני הרעיונות המובילים שתספקו לבסוף להיות סופר מבוקש?
להבין היכן יש חור בספרות שצריך למלא.
הפוך למקצוען בנושא כולל חיבור מאמרים, הרצאה, מתן ימי עיון כמו גם בלוגים כדי להבטיח שאנשים יקבעו אותך עם הנושא שלך כמו גם לקבל את הספר שלך.
מה אתה מגלה הכי קשה במיקוד לשוק נישה פסוק שוק המוני?
זה באמת הרבה יותר קל לקבוע כמו גם לעבוד בשוק נישה כמוכר ספרים כמו גם מפרסם בשוק של ימינו שכן עם נישה יש לנו מיקוד, מפותח בבסיס לקוחות כמו גם אנו יכולים להבין היכן לגלות אותם. החלק הקשה ביותר עבור כל סוג של מו”ל הוא לגלות נושאים כמו גם מחברים המפקדים על האינטרס של הציבור כמו גם כתוצאה מכך.
איך מתחילים עם קהל משלהם?
הפוך למקצוען בנושא הכולל חיבור מאמרים, הרצאה, מתן ימי עיון, בלוגים וכו ‘כדי להבטיח שאנשים יקבעו אותך עם הנושא שלך, כמו גם לכבד את עבודתך המספיקה כדי לקבל את ספרך בעת פרסום.
מה הייתה המוטיבציה המקדימה שלך מאחורי יצירת Dogwise.com והוצאת Dogwise?
כלב כעסק קניית דואר שהחל במקרה. שרלין הייתה בשירות ספרי הקנייה המיוחד המספקים ספרים לבתי ספר, ספריות טכניות כמו גם חברות ממשלתיות כאשר חבר שהיה מגדל כלבי לחיות מחמד הציע לה להביא מבחר של ספרי כלבי חיות מחמד למופע בשנת 1986. “אנשים כמו ספרים כמו ספרים” היא אמרה.
לא לארי מעולם לא הייתי במופע של כלבי חיות מחמד, לא יכול היה לקבוע הרבה מהגזעים וגם לא הבנתי כל סוג של המינוח. מה שהבנו היה בדיוק איך למצוא ספרים שקשה למצוא עבור הלקוחות שלנו. הבאנו איתנו רק ארבע קופסאות ספרים למופע בגודל טוב ליד הבית שלנו בסיאטל, כמו גם התא שלנו הוסבר. הרגשנו כמו הצעירים הבולטים במסיבה.
אנשים שמתחילים לספר לנו אילו ספרים הם רצו: “האם יש לך כל סוג של ספרים על IGS?” אליו ענינו “מה זה IG?” “משהו על שוצ’ונד?” “מה שוצ’ונד?” לקחנו מבצעים נהדרים של הערות כמו גם מהירות מהירות להכיר בכך שאנחנו לא דרישה בסופו של דבר להיות אנשי מקצוע על כלבים מאז שהלקוחות שלנו היו. היינו צריכים להיות מאזינים נהדרים כמו גם להשיג להם את מה שהם חיפשו.
ההוצאה לאור של Dogwise התרחשה בראשית שנות האלפיים, כאשר, מאז הידוק חגורות בקרב מפרסמים גדולים יותר, ספרים שלקוחותינו הוערכו אפשרו לצאת מהדפוס. ספרים כמו כלבי טיפול מאת קתי דיימונד דייוויס, כמו גם עיסוי כלבים של ז’אן-פייר שעה דבייגט היו בין הספרים המוקדמים של כלב. היום יש לנו 200 כותרים.
האם גילית את זה הרבה יותר יעיל לשווק ספרים בתערוכות של כלבי חיות מחמד או עם הזמנות דואר?
בשנים הראשונות מאוד השירות שלנו מכר ספרים בתערוכות כלבים לחיות מחמד בצפון -מערב עם רכיב קנייה קטן יותר של דואר. בשנות התשעים הוספנו עובד שנסע ברחבי ארה”ב ומכירת ספרים בתערוכות הגדולות של כלבי חיות המחמד, כך ששוק מופעי כלבי המחמד היה אפילו הרבה יותר מכריע לעסק שלנו. בו זמנית לצמיחה במכירות של כלבי חיות מחמד, הוספנו כוח אדם כמו גם קבענו את יכולתנו בקניית דואר כמו גם פרסום ספרים כמו גם אלה הם כיום החלק הגדול ביותר בעסק שלנו.
מהם היתרונות של עבודה זה עם זה במשך 25 השנים האחרונות?
אף פעם לא חסר לנו משהו לדבר עליו! תמיד יש משק בית או השירות שיחבר אותנו.
התגובה הקלה ביותר היא שיש לנו כישורים בחינם. לארי יש את הכישורים האנליטיים השומרים עלינו מקורקעים כמו גם רעש מבחינה פיננסית כמו גם שרלין הוא האדם הקונספט שקושר לאנשים כמו גם שומר על הצמיחה של השירות.
לארי איים לחבר ספר עם הכותרת (מפוקפקת) שישנה עם בן זוגך לשירות כדי לתאר בדיוק איך הוא עזר לנו. ציוני קרדיט של שרלין לארי קובע שהוא חכם מאוד כמו גם פשוט להסתדר איתו. לארי קרדיט קולע את צ’רלין עם האנרגיה הבלתי מוגבלת שלה כמו גם שיעור העניין באנשים על כך שהמשיכה לגדול.
בכל הספרים שלך בעסק, איזה ספר היית מציע למדריך כושר כלבים לחיות מחמד למתחיל לבדוק קודם כל כמו גם מדוע?
דאגה בסיסית שכזו לשאול עם זאתo קשה לענות. יש המון ספרים מרשימים על כלבים שיסייעו למאמן ההתחלה. אתר האינטרנט שלנו מציג את המוכרים המובילים שלנו שזו שיטה נהדרת לבחור ספר! אבל בהתחשב בכך שאתה מתעקש. אתה מבין שאני צריך להעדיף כותרות פרסום של Dogwise, לא?
אם אתה מדבר על מישהו שרק רוצה לאמן את הכלב שלה: נקודות מבט חיוביות. כמו הכלב שלך, הכשר את הכלב שלך על ידי פט מילר מכיוון שהוא אוסף של מידע פשוט לעיכול על כל הדברים שאתה דואין להבין איתם לחיות כמו גם לאילוף בן לוויה נהדר.
אם אתה מדבר על מישהו שרוצה להיות מאמן כלבי חיות מחמד מומחה, אז הייתי מציע להתנגשות תרבותית של ז’אן דונלדסון מכיוון שזה אחד הספרים שחוללו מהפכה בטכניקה שלנו לעבוד עם כלבים על ידי תיאור בדיוק איך כלבים מאמינים כמו כן בדיוק כיצד אנו דרישת בני האדם להבנתם מכיוון שכלבים אינם יכולים לבדוק ספרים כדי לגלות על התנהגות אנושית.
איך עברתם שניכם מספרי קייטרינג למוסד כמו גם ספריות למדריכי כושר כלבים לחיות מחמד כמו גם לחובבי?
שאר הסיפור הוא שעד עד שגילינו את נישה של ספרי כלבים לחיות מחמד, אף מרכיב אחר של ספרים לא העסיס אותנו במלואם. כלבים הם מקצוע, תחביב, התלהבות כמו גם דמוי עם המון ממדים מבחינת תחומי הנושא כמו כל סוג של נושא מורכב אחר.
האנשים שפגשנו, הלקוחות שלנו, הם מכוונים לחינוך כמו גם רעבים למידע נהדר על כלבים כמו גם זו הייתה המשימה שלנו כמו גם הפריבילגיה לשרת את צרכיהם במשך 25 השנים האחרונות. לעתים קרובות אני מאמין שמה שאנחנו עושים זה קל – לפרסום כמו גם מציעים ספרים – מה שאנשים כלבי חיות מחמד עושים הם כלבי רעש קשים, מכשירים כלבים הדורשים זאת כמו גם לסייע לבני האדם שהופכים את הכלבים לחלק מכריע מחייהם.
מה מקווה שהאורחים שלך לקחו הכי הרבה מהמצגת שלך?
כתיבת ספר מצליח בנושא הקשור לכלבים אינה פשוטה בעולם העומס של ימינו. הדרך הטובה ביותר לפרסום הצלחה היא לגלות משהו בעולם הכלבים עליהם אתה נלהב, כמו גם להתחיל לבסס את ההבנה שלך כמו גם מומחיות.
קח שיעורים הן בעולם הכלבים כדי לפתח את מנת המשכל של הכלב שלך בנוסף לפיתוח הכתיבה שלך, דיבור כמו גם כישורי פרסום. קשר עם אחרים בעולם הכלבים על ידי הלחנת מאמרים, הרצאות, חונכות, התנדבות, שיתוף, רשת וכן עוסקות במדיה חברתית. בסופו של דבר היה האדם הנמצא בנושא שלך, כמו גם להיות נדיב עם זמנך כמו גם רעיונות.
תהיה מציאותי. לחבר ספר לא יהפוך אותך לעשיר, עם זאת זה עשוי לעזור. זה לא יהפוך אותך למפורסם, עם זאת זה עלול לגרום לך להיות מפורסם למחצה. מה שהיא תעשה זה לאפשר לך לשתף את המושגים שלך עם העולם כמו גם לסייע לאנשים כמו גם לכלבים ברשת טוב יותר.
האם יש עוד משהו שתרצה להוסיף?
כשמישהו שואל “מה הופך סופר נהדר?” התגובה הקצרה כמו גם התמציתית שלי היא: הבנה יוצאת דופן של נושא, מלחינה היטב עם זאת לא חייבת להיות מושלמת, יכולה לדבר מול קהל כמו גם “נראה נהדר במצלמה” מצוין כמצוין היטב מראה מטופח ומומחה שמוסיף להודעה שלך כמומחה.